大男孩的甜蜜事业大学毕业生投身婚庆服务

28岁的小伙子，皮肤黝黑，衣着朴素。初见朱伟耀，很难将他与红色产业——婚庆服务联系在一起。实际上，他和他的伙伴开办了一家喜糖铺子、一家花坊，成为目前浙江长兴为数不多的一条龙婚庆服务公司之一。

大学毕业后，企业办公室文员成为朱伟耀的第一份工作，从撰写公司资料到筹备会议，繁复琐碎的办公室工作让他养成了事事操心的习惯。“我发现，筹备会议和筹备婚礼本质上是一样的，都需要细致耐心。”

2011年，朱伟耀与爱人步入婚姻殿堂，也开启了他人生的另一扇窗。“我发现婚庆服务是一项很有创造力的工作。”通过对婚庆公司的接触，他萌生了做婚庆服务的念头。

随后，朱伟耀花了4个月，到杭州、深圳做婚庆产业调查，“当时，长兴能做全套婚庆服务的公司并不多，我劲头很足。”朱伟耀跟亲戚朋友借了10万元辞职创业，门槛较低的喜糖铺成为他跨入婚庆行业的第一步。

长兴街上喜糖铺子多达五六十家，如何脱颖而出？朱伟耀花了很多心思，在进货时，他尽量多进些半成品，再到网上淘些风格多样的喜糖盒子，考虑到浙北地区的民俗，朱伟耀设计了中国风、海洋风、水晶之恋等8个系列。从半成品到成品，不仅每个盒子可以节约一毛钱成本，独特的设计更是得到新人们的青睐：最多的一天，他接到13个订购喜糖的电话，卖出2600个礼盒。

生意慢慢走上正轨，可难题也接踵而至。去年夏天，婚庆产业进入淡季。因为天气炎热，朱伟耀发现仓库里的10来箱巧克力出现不同程度的变形，有的甚至长出虫子。尽管之后巧克力被及时冷冻起来，但朱伟耀发现，冰箱里的巧克力表面凝结一层白霜，消褪不去。“虽然质量没有问题，但我还是决定不把这些巧克力卖给客户，不能影响喜庆的气氛。”这份坚持让朱伟耀半年的利润打了水漂。

去年底，朱伟耀的婚庆公司开业了。第一场婚礼做下来，他终于体会到美轮美奂的婚礼背后，凝结了多少辛苦。“一天下来，像是在打仗，一点都不能出差错。”朱伟耀告诉记者，早上4时起床扎婚车，再去酒店布置现场，从摄像、司仪，到化妆、音响，朱伟耀全程监督，尽管累得快散架了，可看到新人幸福的笑容时，他感动极了：“这是传递幸福、快乐的行业，每一对新人的快乐，成了我最大的快乐。”

一场场婚礼办下来，朱伟耀收获着新人们的幸福，也积攒下很多经验。细心的他发现，婚礼结束后，新人回礼的礼包多是糖果、饼干等零食，但大部分人不会拆封，扔在家里。所以，和新人前期沟通时，他都会试着说服他们选择绿色、环保的回礼方式，例如送一些绿色无公害的蔬菜、空调被等，受到顾客的欢迎。

这两天，朱伟耀的花坊开张，他直接从云南、萧山进货，相比从花店拿货，一场婚礼便宜五六百元，直接降低客户成本。现在，朱伟耀的生意蒸蒸日上，可他明白，创意、灵感才是婚庆行业的核心竞争力，每次有大型婚礼秀，他一定去取经。8月份，他还要去西安参加婚庆人论坛，“我已经在整理创业以来的问题，去找前辈讨教。”